Nowe Standardy

Praktyczny podręcznik

sprzedaży i negocjacji

Powstała książka, na którą czekał każdy handlowiec !
Metodyka sprzedaży i negocjacji wypracowana w praktyce !

W książce znajduje się opis taktyk negocjacyjnych oraz metod prowadzenia rozmów handlowych. Autor obrazuje metodykę przykładami konkretnych wypowiedzi, co stanowi silną stronę niniejszej publikacji. Przedstawił metodykę skupiając się na skuteczności działań handlowca.

Autorem książki jest Tomasz Krawczyk, Dyrektor Programowy naszej firmy, zawodowy negocjator, handlowiec, menedżer sprzedaży z praktyką od 1994 r. W książce przedstawił kwintesencję metodyki osiągania skuteczności.

Co nie jest częste w literaturze, autor opisuje w książce metodykę sprzedaży i negocjacji łącznie, jako jeden obszar umiejętności. Podkreśla, że:

  Trudno skutecznie negocjować nie umiejąc sprzedawać i trudno z powodzeniem finalizować rozmowy handlowe, nie rozumiejąc zasad i metod negocjacji.  

O AUTORZE:
Tomasz Krawczyk - jako niezależny handlowiec wprowadzał firmy na nowe rynki, opracowując strategię i prowadząc fizyczne działania handlowe. Dzięki swoim umiejętnościom, już od roku 2002, wynajmowany do przygotowywania firm do negocjacji. Jako negocjator i mediator angażowany do rozwiązywania sporów między podmiotami gospodarczymi lub reprezentowania w tym procesie jednej ze stron. Opracowana przez niego metodyka sprzedaży wybranych produktów została wdrożona w firmach w Polsce oraz innych krajach Europy.       więcej...

Opinie:

Ewelina

Pozycja na 5 gwiazdek. Treść książki zawiera logiczny ciąg myślowy autora. Czytając ją ma się nieodparte wrażenie, że "Metodykę Sprzedaży i Negocjacji" opisał praktyk - handlowiec z dużym doświadczeniem i obserwator rzemiosła. Polecam książkę każdej osobie, która chce zrozumieć, czym jest sztuka kupiecka na najwyższym poziomie, co oznacza, jak być skutecznym, jak prowadzić rozmowy, jakie jej elementy są istotne. Ta pozycja pomoże Ci pozyskać nową wiedzę i/lub poszerzyć obecną, którą już posiadasz oraz - traktując ją jako niezbędnik, do którego powracasz, analizujesz - wykorzystać umiejętności i rozwijać się w swojej branży.
18 stycznia 2021

Karolina

Dostałam tę książkę w prezencie na święta. Polecam. Myślałam książka o sprzedaży jak każda inna, ale nie, ta jest inna. Jest na wskroś praktyczna. Przeczytałam ją w trzy dni i już do niej wracam.
27 grudnia 2020

Paweł Brylikowski

W końcu dobra książka o sprzedaży. Dobrze opisał kwestię ceny, jak mówić, kiedy itp. Polecam.
5 sierpnia 2020

Jest możliwość kupienia książki
z  dedykacją  autora !

   Wprowadzenie (fragment)

Żądza wiedzy jest chorobą, której nie można uleczyć,
ponieważ wraz z wiedzą wzrasta ciekawość.
Kartezjusz

  Powyższa myśl Kartezjusza oddaje charakter poznawania i rozumienia. W sferze sprzedaży i negocjacji - które są elementem natury człowieka, czyli każdemu bliskie - ciekawość wzrasta wraz z poznawaniem kolejnych prawideł. Mechanizmy oddziaływania na sposób myślenia, działające w człowieku i między dwoma osobami, wynikająca z nich filozofia oraz metodyka postępowania to wiedza, którą poznając chce się stale pogłębiać.

(...) Sprzedaż to profesja wymagająca. Z jednej strony wymaga od handlowca znajomości technik, metod, taktyk, a z drugiej umiejętności dbania o klienta i zapewnienia mu pełnej satysfakcji. Jest idealna dla osób lubiących ludzi, chcących innym pomagać oraz lubiących techniczną stronę prowadzenia dialogu. Każdego dnia, z każdym klientem, stawia wyzwania, dlatego też nigdy się nie nudzi. To zawód trudny, bo jak u sportowców wymaga treningu, dyscypliny i szlifowania własnych odruchów. W pewnym momencie staje się postawą życiową. Kim jestem? Jestem handlowcem.   

Tomasz Krawczyk

autor Tomasz Krawczyk

Spis treści

Wprowadzenie

Rozdział 1 - Prawidłowa postawa
     Psychologiczne podstawy budowania pozytywnych relacji z ludźmi
     Słuchanie - czyli o rozumieniu słów
     Sens sprzedaży

Rozdział 2 - Psychologia zakupów a metodyka sprzedaży
     Sercem czy rozumem?
     Zrozumienie Potrzeby
     Rozpoznanie wyboru
     Oswajanie ceny
     Oddziaływanie na zmysły w B2C

Gdzie kupić?

Dystrybucję książki prowadzi wydawnictwo Ridero. Książka kupowana w ich księgarni:
okładka miękka
168 stron | format A5
cena: 140,66 zł  (plus koszt przesyłki)     

Książka z  dedykacją  autora !

Książka do kupienia w Stainer Consulting:
okładka twarda
autograf i dedykacja autora
168 stron | format A5
cena:   139,- zł  (w cenie koszt przesyłki kurierskiej)